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河北省115家钢铁与装备制造企业集体“相亲”

http://www.opsteel.cn 2016-03-04

 

订单哪里找?成本如何降?新市场如何开拓?这些成为困扰我省众多工业企业生存发展的现实难题。3月3日,省工信厅为落实省委、省政府努力实现全省工业经济首季“开门红”重要部署,当市场“红娘”,帮助供需双方“相亲”对接,举办了全省重点钢铁企业与装备制造企业产需对接活动,组织全省35家钢铁企业和80家装备制造企业面对面对接洽谈,通过直面需求、精准对接,共有15家钢铁企业和46家装备制造企业现场达成购销协议123.58万吨,涉及钢材品种59个,金额达49亿多元。

政府:深度对接,促进产业调整转型

“我们主要生产镀锌角钢、波形梁钢护栏等产品,每年需要10万吨带钢,主要采购天津荣钢和山东莱钢的原材料,企业利润日趋微薄,迫切希望降低成本。此次对接会,我们同河北新金钢铁有限公司达成购销协议,明天新金公司到我们企业现场考察。”河北泰兴新材料有限公司副总经理张志辉认为,省工信厅组织开展产需对接活动,将为我省企业解决实际困难,推动产业链上下游企业抱团取暖、共渡难关。

钢铁和装备制造是我省两大支柱产业,去年实现增加值占全省规模以上工业的比重近50%,对工业增长的贡献率达67.9%,在工业和全省经济稳增长中举足轻重。这两大行业关联度高、互补性强,对接合作的潜力巨大。据调查,我省150家重点装备制造企业年用钢2000万吨以上,钢材需求很大。

“此次对接会主要目的,是搭建我省装备制造企业、重点钢铁企业产需衔接的平台,解决供需双方信息不对称的问题,通过直面需求、精准对接,引领钢铁和装备制造企业强化结构性改革,促进我省工业平稳较快增长。”省工信厅厅长邹平说,“能否满足装备制造业的用钢需求,是衡量钢铁企业竞争力的重要标志,同时也是供给侧结构性改革的必要要求。搞好这两个行业的产需对接,必然会对我省钢铁行业的转型升级起到促进作用。”

对接会上,河北省工业和信息化厅网等多家网站同时开通了“河北省重点钢铁企业·装备制造企业产需对接信息平台”,旨在及时收集和发布产需信息,加大产品宣传推介力度,形成长期稳定的网上对接平台。

钢铁:定制服务,力促产业深度对接

用钢企业缘何舍近求远?这有市场竞争的原因,也有信息不对称、服务没跟上的因素。长期以来,由于市场基本平衡、产品相对畅销,一些省内钢铁企业画地为牢,把眼光盯在老客户、大客户上,导致信息不畅、供销脱节,大量“家门口”的市场被外省钢企抢占。制造业越往高端走,订单小型化、产品服务化是趋势,国外高端制造业普遍实行第三方定制。

“河钢与省内装备制造企业深入合作,不仅能够发挥我们产地多、分布广、产品品类齐全的特长,在服务上更能发挥我们的特殊优势。2015年以来,河钢集团在国内钢铁企业中率先推行以用户为中心的营销模式转型,组建了集团客户中心,集中力量培育优质高端客户群,建立对接重点终端用户的快速响应机制。”河钢集团销售总公司总经理闫秀军告诉记者,“目前集团已经确定276位大客户经理,为300家企业提供专门服务。”

“政府为钢铁企业和装备制造企业搭起了平台,钢铁企业要紧紧围绕装备制造业迈向高端发展的过程中的新需求、新要求,实现高效、有效对接的产品和服务支撑,加快向服务型制造商转变。”省冶金行业协会副会长兼秘书长王大勇认为,“钢铁企业努力打造品牌企业、品牌产品、金牌服务、定制服务,突出‘市场、产品’两大主题,牢固树立用户思维,突出用户至上的经营理念,本着为用户高度负责的态度,以提高订单兑现率为核心,努力为用户提供技术咨询、产品设计与制造、加工与配送、融资服务一揽子的解决议案,共同构建供应链、产业链一体化格局。”

装备制造:就近取材,增强区域产业间凝聚力

“公司复合铝钢板和覆铝钢卷板年需求用量1万吨,没想到这样的‘小块头’能与秦皇岛首秦金属材料有限公司面对面交流并达成供货意向。”对接会上,斯必克冷却技术(张家口)有限公司采购专员王殿儒与秦皇岛首秦金属材料有限公司牵手合作。

省工信厅副厅长周军堂介绍,我省钢铁、装备制造产业在产品销售、联合研发、材料攻关等方面合作空间巨大。装备制造企业要及时发布需求信息,积极与本省钢铁企业建立稳定的供需关系,开展产业链合作。同等条件下优先使用地产品,可以大大降低交易和运输成本,享受更加便捷的售后服务,减少因信息不对称带来的市场风险,从而进一步增强区域产业间的凝聚力,更好发挥优势产业协同发展效应。

省机械行业协会副会长闫瑞祥认为,我省钢铁产品品种涵盖了装备制造行业所需钢材的大部分类别。但我省装备制造企业所需的一些特殊钢材本省暂不生产,个别品种与外省钢厂在产品质量、性能上尚有一些差距,造成我省一些装备制造企业采购省外钢材产品。比如:汽车行业生产所需的薄板,调查了整车生产企业10家,年需求薄钢板118万吨,这些企业目前主要采购宝钢太钢本钢首钢等钢铁企业产品,省内邯钢产品仅占很小部分。这就需要我省钢铁企业与汽车生产企业深入对接,摸清原因,生产相应的产品,抢占市场。(河北省人民政府网)

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